«علينا أن نعرف الكلمات المفتاحية التي يعلن عليها منافسنا في Google، ويقولون إن ذلك ممكن عبر SEMrush، فهل لدى أحدنا حساب؟ وهل ندفع مقابل اشتراك؟» تدور هذه المحادثة بعينها في كثير من الفرق. والخبر السار أن هناك طرقًا مفيدة فعلًا، ومعظمها مجاني، للبحث في إعلانات المنافسين. أما الخبر السيئ (وهو أهم ما في هذا المقال) فهو أنه لا توجد طريقة مجانية تمنحك بدقة 100% قائمة الكلمات المفتاحية الفعلية لمنافسك وميزانيته. والخلط بين الأمرين هو تحديدًا ما يدفع كثيرًا من الفرق إلى الدفع مقابل الأداة الخاطئة.

نبدأ في هذا المقال بضبط التوقعات، ثم نستعرض الطرق المجانية فعلًا واحدة تلو الأخرى، ونختم بسير عمل عملي يربط بينها.

لنضبط التوقعات أولًا: هذان أمران مختلفان

تخفي عبارة «البحث في إعلانات المنافسين» في الواقع سؤالين مختلفين يخلط الناس بينهما باستمرار:

  • 1. ما الإعلانات التي يعرضها المنافس؟ (نص الإعلان، والصور، والفيديو، وصفحة الهبوط، وفي أي بلد ومتى): هذه المعلومات متاحة مجانًا وبصورة رسمية.
  • 2. ما الكلمات المفتاحية التي يزايد عليها بالتحديد، وكم ينفق؟ لا تشارك Google هذه المعلومات مع أحد. وتعتمد أدوات مثل SEMrush وAhrefs وSpyFu على التقدير للإجابة عن هذا السؤال؛ فما تقدمه ليس بيانات قاطعة، وأفضل ما فيه مدفوع.

وعليه، فإن مركز شفافية الإعلانات من Google (Google Ads Transparency Center) الذي يذكره الجميع أداة حقيقية وقوية، لكنه لا يمنحك قائمة بالكلمات المفتاحية، بل يعرض لك الإعلانات نفسها. ومعرفة هذا الفرق تجنبك شراء اشتراك لا تحتاج إليه.

1. مركز شفافية الإعلانات من Google: مجاني ورسمي وبلا حدود

هذه أداة الشفافية التي تقدمها Google نفسها، وهي مجانية تمامًا (adstransparency.google.com). اكتب اسم علامة تجارية أو اسم نطاق، فتظهر لك قائمة بالإعلانات التي يعرضها هذا المعلن على Google (البحث، والشبكة الإعلانية، وYouTube).

ستجد هناك ما يلي:

  • نصوص الإعلانات وصورها ومقاطع الفيديو كما تُعرض تمامًا.
  • المنطقة أو البلد الذي يُعرض فيه الإعلان.
  • تاريخا أول عرض وآخر عرض للإعلان (أي منذ متى وهو يُعرض).
  • الهوية الموثقة للمعلن.

هذه الأداة لا تعرض الكلمات المفتاحية، لكنها لا تحتاج إلى ذلك أصلًا. فبمجرد أن تقرأ من 20 إلى 30 نصًا إعلانيًا لمنافسك، سترى بوضوح المنتجات والحملات ومحاور الرسائل التي يركز عليها. «هل يبرز الخصم، أم الشحن المجاني، أم طابعه المؤسسي، أم السعر؟» ستجد الإجابة هنا بالضبط. فما تحصل عليه ليس قائمة كلمات مفتاحية، لكنه لقطة لاستراتيجيته.

نصيحة: المقابل على منصات Meta (Facebook وInstagram) هو مكتبة إعلانات Meta (Meta Ad Library)، وهي مجانية ورسمية بالقدر نفسه لإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

2. البحث اليدوي في وضع التصفح المتخفي: الطريقة الأكثر بدائية والأكثر يقينًا

ابحث في نافذة التصفح المتخفي (الخاصة) بمتصفحك عن الكلمات التي ترجّح أن المنافس يعلن عليها، وانظر هل يظهر إعلانه أم لا. لماذا التصفح المتخفي؟ لأن سجل بحثك وملفات تعريف الارتباط يشوّهان النتائج في علامة التبويب العادية. ولماذا يهم ذلك؟ لأن هذه الطريقة تجيب بيقين 100% عن سؤال «هل يعلن المنافس على هذه الكلمة أم لا؟»، فهي ليست تقديرًا بل ملاحظة مباشرة.

والأفضل من ذلك أن تبحث من المنطقة المستهدفة. فالإعلانات تختلف باختلاف الموقع، ولذلك يمكنك تغيير المنطقة من إعدادات البحث في Google أو استخدام شبكة افتراضية خاصة (VPN) لتجربة مدينة أو بلد آخر. أما عيب هذه الطريقة فهو أنها لا تصلح للتوسع: فهي مثالية مع 5 كلمات، ومرهقة مع 500 كلمة.

3. مخطط الكلمات الرئيسية من Google (Keyword Planner): مجاني

يتيح لك حساب Google Ads استخدام هذه الأداة مجانًا. وهي ليست مخصصة لتحليل المنافسين، لكنها لا تقدَّر بثمن في أمرين:

  • حجم البحث: عدد مرات البحث عن الكلمة شهريًا.
  • المنافسة والمزايدة التقديرية (CPC): مدى ارتفاع تكلفة هذه الكلمة في الإعلانات.

وسير العمل كالآتي: استخرج المحاور من نصوص إعلانات المنافس في مركز شفافية الإعلانات، ثم أدخل الكلمات المرتبطة بهذه المحاور في مخطط الكلمات الرئيسية، ثم انظر أيها مرتفع الحجم ومرتفع التكلفة، أي الكلمات التي يُرجَّح أن ينفق عليها المنافس. لن تحصل على قائمته الفعلية، لكنك ستكون قد حددت أولوياتك: الكلمات الأكثر ترجيحًا والأعلى قيمة.

4. الحصص المجانية في الأدوات المدفوعة: استخدمها بذكاء

عند إدخال اسم نطاق في أدوات مثل SEMrush وSpyFu وAhrefs وUbersuggest، تقدّم لك تقديرًا من قبيل «يدفع هذا الموقع مقابل هذه الكلمات الإعلانية». وهنا نقطتان مهمتان:

  • هذا مجرد تقدير. فهذه الأدوات لا تتلقى من Google بيانات سرية، بل تستنتج النتائج من بيانات مسارات النقر (Clickstream) الخاصة بها ومن ملاحظاتها. وتختلف الدقة باختلاف العلامة التجارية والبلد والقطاع.
  • تتيح معظم الأدوات بضعة استعلامات مجانية يوميًا. وإذا كنت تتابع منافسَين أو ثلاثة، فهذه الحصة المجانية تكفي في الغالب، وتمنحك تصورًا مفيدًا بلا اشتراك. وتقدّم SpyFu على وجه الخصوص عرضًا مجانيًا محدودًا لكنه سخي لكلمات المنافسين الإعلانية.

إذن فالإجابة عن سؤال «هل لدى أحدنا حساب SEMrush، وهل ندفع؟» هي في الغالب: جرّب الحصة المجانية قبل أن تدفع. وإذا كنت ستفحص عددًا قليلًا من المنافسين فقط، فلا حاجة إلى اشتراك.

لماذا لا تكون «القائمة الدقيقة للكلمات المفتاحية» مجانية (ومؤكدة)؟

لأن الكلمات المفتاحية التي يزايد عليها المعلن بيانات خاصة داخل حساب Google Ads لديه. ولا تتيحها Google لمنافس ولا لأي جهة خارجية. أما أدوات الجهات الخارجية، فإنها «تقدّر» هذه القائمة على النحو الآتي:

  • تبحث بنفسها عن ملايين الكلمات وترصد المواقع التي تظهر إعلاناتها (كشط صفحات نتائج البحث، أو SERP Scraping).
  • تبني نماذج لمسارات النقر الفعلية استنادًا إلى بيانات إضافات المتصفح وعينات المستخدمين، لتقدير الحجم والتكلفة.

ولهذا قد تعطيك أداتان مختلفتان قائمتين مختلفتين للمنافس نفسه. ولا توجد بينها أداة «خاطئة»؛ فجميعها تقديرات. وليس أمامك للوصول إلى اليقين سوى سبيلين: إما الدخول إلى حساب المنافس (وهذا مستحيل)، وإما البحث عن الكلمة في وضع التصفح المتخفي ورؤية الإعلان مباشرة (الطريقة 2).

سير عمل عملي: اجمع بين الأدوات المجانية

لا تأتي أفضل النتائج من أداة واحدة، بل من الربط بين هذه الطرق في سلسلة واحدة:

  • الخطوة الأولى (الاستكشاف): اقرأ جميع إعلانات المنافس النشطة في مركز شفافية الإعلانات ومكتبة إعلانات Meta، ودوّن محاور الرسائل والمنتجات التي يبرزها.
  • الخطوة الثانية (توليد الكلمات): أنشئ قائمة كلمات مفتاحية انطلاقًا من هذه المحاور، ثم استخدم حصة SpyFu أو SEMrush المجانية لتوسيعها.
  • الخطوة الثالثة (تحديد الأولويات): أدخل الكلمات في مخطط الكلمات الرئيسية ورتّبها حسب الحجم وتكلفة النقرة (CPC). فارتفاع الحجم مع ارتفاع تكلفة النقرة يشير إلى الموضع الذي يُرجَّح أن يستثمر فيه المنافس.
  • الخطوة الرابعة (التحقق): ابحث عن أهم 10 إلى 20 كلمة في وضع التصفح المتخفي ومن المنطقة المستهدفة، لتتأكد من أن إعلان المنافس يظهر فعلًا.
  • الخطوة الخامسة (التنفيذ): قرّر هل ستنافسه على الكلمات التي يتمتع فيها بقوة، أم ستركز على الكلمات التي تركها شاغرة (ولا يظهر عليها أي إعلان)، ثم ابنِ استراتيجيتك وفق ذلك.

ملاحظة قانونية وأخلاقية

جميع الطرق السابقة مشروعة تمامًا: الاطلاع على الإعلانات العامة، والبحث عن الكلمات، واستخدام الأدوات الرسمية. وكل ما عليك الانتباه إليه هو احترام شروط استخدام كل أداة (بلا كشط آلي أو مفرط للبيانات)، وعدم استخدام المعلومات بطريقة مضللة أو تشكل منافسة غير مشروعة. فالهدف من تحليل المنافسين ليس النسخ، بل بناء موقعك في السوق بذكاء أكبر.

الخلاصة

الإجابة المجانية عن سؤال «ما الكلمات المفتاحية التي يعلن عليها المنافس؟» هي أنك تستطيع رؤية الإعلانات نفسها (مركز شفافية الإعلانات) رسميًا وبلا حدود، والتأكد بيقين في وضع التصفح المتخفي مما إذا كان يعلن على كلمة ما، وتحديد أولويات الكلمات باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية، وتوسيع القائمة التقديرية بالحصص المجانية في الأدوات المدفوعة. أما من يريد جدولًا دقيقًا بالكلمات والميزانية، فلا يوجد أمامه طريق مجاني ومؤكد، وليس لديه سوى تقديرات الأدوات المدفوعة. لكن هذا المزيج المجاني يكفي معظم الفرق ويزيد.

كيف تساعدك Partnerfy

إذا أردت أن تحوّل تحليل المنافسين إلى عملية مؤسسية، وأن تعلن على الكلمات المناسبة بالميزانية المناسبة، وأن تتقدم في النتائج العضوية أيضًا، فهذا هو عملنا: إعداد متكامل من البداية إلى النهاية في تحسين محركات البحث (SEO)، وأتمتة التسويق، والتسويق المدعوم بالذكاء الاصطناعي. دعنا نحلل منافسيك ونضع لك استراتيجية مصمَّمة خصيصًا لأعمالك تشمل Google Ads والمحتوى. تواصل معنا.

المصادر